武术的资本江湖

      国外有成功的商业格斗、拳击赛事，中国功夫当然也有商业成功可能。

　　“今年算是中国武术搏击市场化的‘井喷元年’了吧。”说起中国功夫，徐睿感慨万千。

　　2009年年底的一场“中泰拳王争霸赛”炒作风波，将这位体育策划人一度推上了风口浪尖。当热潮过去之后，他并不愿多谈“中泰对抗”所引起的争议，而是聊起了自己从事这一行的起因。

　　“美国有好莱坞，日本有漫画，韩国有网游，法国有奢侈品，我们的文化符号是什么？”徐睿说，国外都把“Kongfu”当作中国的文化符号，他现在运作与武术有关的媒体产品，“就是有种奢望，要在国际上形成中国自己的一个文化品牌，让国人有一个感到自豪的文化产品——这也是我们十年之前运作‘散打王’的初衷。”

　　“散打王”推手

　　提到“散打王”，凡是经历过那阵热潮的搏击赛事爱好者，大多记忆犹新。

　　2000年至2003年间，这个开中国功夫市场化先河的赛事曾火爆一时，涌现出了一大批散打高手。除了“柳腿劈挂”闻名的柳海龙之外，还有轻松击败普京保镖的“燕都神影”薛凤强，还有“白眉大侠”苑玉宝、“草原骄子”宝力高等人，配上这些江湖名号，这些原本不为人熟知的散打选手，仿佛也有了金庸武侠小说中的“东邪、西毒、南帝、北丐、中神通”高手般的盖世神功。

　　不过，许多人并不知道，这个捧红了众多武林高手的“中国武术散打王争霸赛”以及这些现在各类比赛中已是寻常物的江湖名号，正是徐睿和他的伙伴们的发明创造。

　　1999年，徐睿和他的团队琢磨着能否做一项“能代表中国国家形象的文化产品”。他们将自己定位为媒体内容提供商，希望通过某个中国概念的文化产品运做出一个品牌，再运用品牌的力量开发更多有消费可能的实体衍生产品。而他们的梦想，就是最终利用中国文化概念把这系列产品打包去海外上市。

　　冥思苦想几个月后，他们有了方向。“我们考察过京剧、中药等中国文化符号，但京剧有语言交流障碍，中药需要慢慢体会，总没有功夫这么具象化，不但有搏击内容还有表演内容，容易形成传播符号。”

　　2000年2月，徐睿注册成立了北京国武体育交流有限责任公司。这也是中国第一家承办武术商业赛事、开发武术产业的专业公司，500万元注册资本的投资股东中，就有当时大名鼎鼎的德隆。而国家体育总局武术运动管理中心以“技术入股20%”，则让国武团队拿到了“中国武术散打王争霸赛”未来20年的承办权。

　　在最初的两年，“散打王”的市场化的运作是极其成功的。2000年3月25日，由国家武管中心、北京国武公司和湖南电视台三方合力打造的“中国武术散打王争霸赛”在国家奥林匹克中心武术散打馆正式开赛。与以往任何散打比赛不同，它借鉴了国外搏击类赛事的成功经验，对赛事进行了综艺节目般的娱乐化包装。

　　“你能想象吗？散打比赛竟然引进了总导演、现场主持、灯光、音响、舞美概念！”说到当时的盛况，徐睿迄今难忘，“我们还用明星化手法包装运动员，甚至让不会武术套路表演的散打运动员在比赛前表演一个套路节目。”

　　这些新奇的手段大大增强了比赛的欣赏性和娱乐性。在娱乐节目缺乏的当时，这个每周播出的散打赛事节目迅速催生了中国散打竞赛市场的高潮。

　　在这之后，国武团队一发不可收拾，先后承办了世界杯武术散打赛、中俄、中日、中法、中韩和中美散打对抗赛。通过央视等21个国内主要电视台和部分海外电视台的联合转播，“散打王”及其系列赛事覆盖了中国大陆、香港、台湾、日本和东南亚的6.3亿人口，平均每场收看人数高达到5100万人。

　　武术赛事与电视媒体密切结合，商业化的包装和推广，将散打，这个中国传统武术的一个分支带入了一个前所未有的时代。

　　梦想的破灭

　　“总共100多场比赛，其中只有3场我不在现场。”徐睿说。作为亲身经历者，他见证了散打从一个无人问津的冷门运动一下子变成了赞助商眼中的香饽饽。市场对于中国武术搏击类产品的热情似乎被一下子点燃了。

　　良好的开局让国武团队惊喜交加。时任国武公司的副经理的高晓岩后来透露说，原先预期是2－3年亏损，然后开始盈利。但结果大大出乎预料，“第一年散打王就盈利了200多万元。”

　　到2002年赛季结束时，“中国武术散打王争霸赛”及其系列赛事三年三个台阶：2000年实现销售收入591万元，2001年实现销售收入812万元，2002年实现销售收入1304万元。

　　在国内众多的职业联赛都在亏损中煎熬时，武术“散打王”以骄人的成绩走在了职业化道路的最前端。时任国家体育总局局长的袁伟民更是宣称，要“将‘散打王争霸赛’建成为中国最著名的体育品牌之一”。

　　在该项赛事最辉煌的2002年，一篇报道曾如此评价它：“这是国家体育总局为了中国武术奥运工程及中国武术散打完全职业化所设立的一项常规赛事。”在美好的前景下，谁都没有料到，散打后来只是在2008年北京奥运会上成为非正式的“特设项目”，而职业化梦想也在“散打王”戛然而止6年后依旧遥遥无期。

　　2003年，正准备“收回成本，全面盈利”的国武公司高层管理团进行了改组，投资商派来了新领导，实施新的战略和运营模式。赛事也随即陷入低谷，市场前景开始迷茫。

　　在经历了1999年酝酿、2000年出台、2001年发展、2002年辉煌和2003年衰落后，“散打王”于2004年停办，运作方北京国武公司也黯然解散。我们对‘散打王’结束的说法叫作‘无疾而终’，因为在2002年以后，它的广告招商就有了一个规模开发的能力。“说到往事，徐睿叹了口气。”其实它并不像媒体所说的没有拉到广告，而是因为大股东德隆出了问题，并最终导致这个项目不能再往前推进。“

　　当年德隆系崩塌是压垮”散打王“最后也是最致命的一根稻草。徐睿说，尽管德隆投资了无数企业，动辄注册资金几亿乃至十几亿，但不一定是直接控股的。而”散打王“虽然注册资金不过500万，却是德隆百分百控股的亲生子女。”德隆当时在金融市场上亏空高达数百亿元，父债子偿，天经地义，以区区‘散打王’每年的利润是不可能完成这个任务的，所以它只能宣布结束。“多年以后，徐睿在自己的博客里如此写道。

　　不过徐睿也承认，即使没有德隆出事的影响，”散打王“也不会持续太久。因为接任的管理层并不懂产业开发规律，而创始团队制定的第一期战略规划只有三年。他分析说，在这种背景下还能以赢利状态运行到第四年，”只能说明产品确实有强烈的市场需求。“

　　开弓没有回头箭，当市场化的大门打开后，便难以再次关上。”散打王“停办后，中国武术联赛没有再次回到只有全运会和全锦赛的日子，而是迎来了越来越多的淘金者。

　　功夫就是生意

　　曾经摸着石头过河的经历，让徐睿这样的中国第一批武术搏击赛事运营者学到了很多。通过”散打王“，他熟悉了一整套商业赛事的管理体系：竞赛管理、赛事制作、电视包装、宣传传播流程、招商流程等。2004年散打王赛事停办之后，徐睿仍在致力于搏击商业赛事的组织与推广。2009年年头和年尾的两场散打比赛——柳海龙对阵日本自由搏击高手伊贺弘治的”柳海龙国际搏击争霸赛“，和中泰双方各出5人的”中泰拳王争霸赛“，推广人都是徐睿。

　　这两场赛事的投资人余鸿坚也是在2004年前后开始做单场商业搏击比赛的。余鸿坚曾是体操和拳击运动员，如今是广东我能体育发展有限公司的总经理，管理着几百号体育场馆物业人员和一支十多人的商业比赛专业操作团队。

　　在过去担任广东体育发展总公司副总经理时，余鸿坚以每年一场的频率，操盘了2004年”中国功夫vs日本极真空手道争霸赛“、2005年”中国功夫对俄罗斯极真空手道争霸赛“和2006年”第5届中国功夫对泰国职业泰拳争霸赛“。在商业搏击赛的推广上，余鸿坚和徐睿有着类似的观点：商业比赛就是生意，规则也好，炒作也罢，只要能投观众所好，就是无可厚非的。

　　于是，2009年”柳海龙国际搏击争霸赛“时修改日方选手胜负履历以抬高身价，年末中泰争霸赛挑气民族情绪等，在其看来也都是”对得起衣食父母“的平常之举。

　　”投资风险不大，赚不了也能保本。只要解决了赛事冠名，承办方基本都是稳赚的。“国家体育总局武术运动管理中心副主任陈国荣说。

　　”这个市场上的商业比赛80%是亏损的。“余鸿坚并不同意”官员“陈国荣的说法。按照他的说法，单场商业赛事投入包括双方队员的出场费、营销宣传费、赛事承办费和招待费等几大块，光是出场费就得几十万，总成本动辄高达几百万。而收益则基本就是门票和赞助两块，他自己操盘的商业比赛，盈亏也只能做到五五开。

　　在广州举行的搏击比赛中，票房最高的是2006年的”第5届中国功夫对泰国职业泰拳争霸赛“，超过140万元。2009年的”柳海龙国际搏击争霸赛“取得了超过100万元的票房，而岁末闹得舆论哗然的”第6届中国功夫对泰国职业泰拳争霸赛“更是超过年初的”柳海龙赛“，一头一尾两个赛事，都让余鸿坚捞到了一笔。

　　余鸿坚谈到收入，还是牢骚满腹：”国外卖赛事转播权能占总收入50%，国内却还要给垄断的媒体交钱——央视50万，地方卫视20万。“而绝大多数的武术商业比赛，也仅有20-50万元的票房。算掉赛事投